巴拉巴拉将赴港开设两家直营店，年底前要扩大购物中心店至1500家！【开心e百小杨来分解】详细介绍

据森马服饰高管透露，就公司层面而言，巴拉巴拉在线下拥有多元化的销售方式，公司将继续增设购物中心并布局国际化发展，截止目前，巴拉巴拉在国内有1000个左右的购物中心店，预计到今年年底可以达到1500个，2021年预计实现250亿的终端零售销售额。

业内人士认为，巴拉巴拉持续巩固***地位，在童装品牌中，其品牌运营、产品研发、供应链管理、仓储物流及销售管理等方面优势明显。16年终端零售规模大约在80亿左右，市占率5%，相对于阿迪达斯kid、安奈儿、小猪班纳、安踏kid、361度kid等品牌具有较明显优势。

天风证券分析师郭彬介绍，巴拉巴拉在购物中心的布局较早，数据显示，巴拉巴拉购物中心店约为800余家，占比不到20%，但较之同类竞品购物中心布局较早，多分配在地理位置较优的区位，在商场销售排名也居于前位；从线下来看，童装最主要收入来源是二三线城市，***主要做直营店，主要功能是品牌传播。预计三四线城市是未来重点拓展方向，预计2018年购物中心店比例有望提升至25%左右。

而在产品方面，除了针对大童的巴拉巴拉品牌，森马旗下还有针对0~7岁婴幼童的马卡乐MarColor品牌（由MiniBalabala升级合并而来）。MarColor马卡乐品牌坚持“安全无忧、舒适至上、新精致”的品牌理念，聚焦0-7岁婴幼童服装专业领域。品牌充分了解孩子的日常需求与新时代爸爸妈妈们的消费思维，2018年将产品扩展为9大品类。渠道方面则聚焦于购物中心、百货、奥特莱斯、母婴等渠道进行拓展，自2015年7月品牌创立至今，已有300余家专卖店遍布全国。

面对二胎政策的开放、婴童产品的需求提高的形势，巴拉巴拉及时调整产品策略，将婴幼童产品占比由不足1%提升到15%左右，打通了儿童服饰的全年龄段，预计MarColor马卡乐将充分享受二胎政策红利，成为童装业务的新驱动力之一。
此外，巴拉巴拉从2014年开始布局海外市场，目前已在伊朗、俄罗斯、阿联酋等多个国家开出十几家专卖店，2016年进一步进军沙特阿拉伯，与当地品牌代理商M.Al-AbudulKarim签订合约，未来五年将在沙特开出50家专卖店，其中80%以上为购物中心渠道。预计2018年仍保持20%-25%增速，未来市占率有望提升至10%。
根据Euromonitor数据，2016年我国童装市场规模达1450亿，增长率达6.5%，随着二胎开放和消费升级，预计未来五年的复合增长率达4.65%，2017年市场规模将突破1500亿，2021年市场规模将达到1968亿元。婴童市场行业集中度不高，竞争格局较为分散；虽然近年来行业集中度有着逐步提高，但仍与发达国家有***差距。
不过，在中信证券分析师薛缘看来，目前中国家庭的儿童服装支出水平相对于欧美而言仍然较低，随着未来中国消费者的消费能力提升，这部分市场需求将进一步释放，与此同时，欧美市场***的童装品牌的市场份额会达到10%-15%，而目前中国童装市场相对分散，作为本土***童装品牌的巴拉巴拉在未来的发展过程中，其***仍然有望得到进一步的提升。